华中地区zui大城市——武汉，如今正成为众多企业布局的战略要地。国内三大空调*格力、美的、海尔都看好中部的大市场，都在武汉建立了生产制造基地。整机厂和配套零部件厂向来唇齿相依，共进同退，配件厂自然也跟过来。

东方电热（300217.SZ）生产空调零部件的电加热器，是这三大空调*电加热器的核心供应商。不久前，公司称将在武汉设立全资子公司。据了解，从东方电热武汉工厂选址地到格力、美的、海尔的厂区只要15分钟车程。

其实，不仅在武汉，放眼全国，电加热市场都有着较大的需求，令电加热器跨国公司都垂涎，争先恐后来中国布局，比如意大利佐帕斯公司就在杭州投资了一个工厂。但东方电热在空调辅助电加热领域筑起了一道跨国公司难以逾越的城墙，在这个领域去年销售收入5.9亿元，*达35%以上，与80%左右的中外品牌空调制造商都有合作关系，地位彰显无遗。东方电热近3年的复合增长率是55%，远快于同行企业。

与*共“舞”

东方电热前身是镇江东方制冷配件厂。1992年冬天，在当年的镇江东郊丹徒县丁岗镇，现任公司董事长谭荣生，带着家里几个人搞起了生产冷柜配件的生意。1993年下半年谭瞄上空调市场，开始为格力电器研制空调辅助电加热器产品。那时，国产空调机厂商还很少使用这一产品，包括格力电器。

“电加热管中用到高性能氧化镁粉，使用新配方的电加热性能要高出其他竞争对手。”时隔19年，东方电热一位高管向记者透露公司起步时的“*”。

1993年底，为格力空调研制成功的辅助电加热器，开始从东方电热*地供货给格力。从格力出发，东方电热的产品逐步得到更多空调厂商的认可。1995年东方电热成为青岛海尔集团的供应商，1999年成为美的的供应商。

随着格力、海尔、美的3家*企业生产规模的不断扩张，在国内空调市场形成寡头垄断，到2009年3家合计*为65.1%。而作为零部件供应商的东方电热，伴随整机厂的壮大也取得了飞速发展，成为空调零部件电加热器的。

对于东方电热与格力、海尔、美的的密切合作、共同成长，上述高管表示这种战略合作模式是促使双方共赢的关键。

如果说核心技术让东方电热赢得了客户的青睐，那么贴近服务更让东方电热获得了客户的好口碑。家电业提倡零库存原辅材料，对合作的企业配套实行“T+1”模式，即今天向企业下订单，明天必须把配套产品送到。东方电热将工厂设到格力、海尔的所在地珠海和青岛，以满足“T+1”的要求。近年随着空调主机厂在全国各地建立大型生产制造基地，东方电热再度向外扩张，在全国生产基地遍地花开，遍及多个城市，目前在马鞍山、重庆、郑州、合肥、珠海、青岛等地都建立起工厂。

这位高管认为，“在主要客户的门口建我们的组装厂，可将成本zui低化，而且服务及时，交货更快，让客户对我们更加信任和依赖。”

*陶瓷PTC

在空调制造行业摸打滚爬多年，作为东方电热的掌舵人，谭氏父子清楚地知道行业里每一次风吹草动的商业价值所在。

2000年，空调用陶瓷PTC加热器面世后，首先被美的空调应用，随后其他主机厂也开始选用，但没有大量跟进。

陶瓷PTC是一种可以将辅助电加热功率提高到既大又安全的电加热器。越是能效高的分体机空调，配套辅助加热器的功率就要越大，因为功率小，制热效果就差。

东方电热决策层注意到新型陶瓷PTC产品的面世，认为绿色节能是空调产业发展的趋势，今后主流机型很可能是能效比高的空调，陶瓷PTC未来必然有大机会。于是当机立断，立项研发陶瓷PTC项目。

但陶瓷PTC加热器与东方电热的传统管状加热器分别采用两种不同材料，前者陶瓷，后者金属，这给公司又提出了一个难题：怎样让两者在公司的生产和业务中相辅相成？当时做陶瓷PTC加热器的代表企业分别是排名*的深圳金章公司和*二的苏州新业公司。美的空调所需要的陶瓷PTC加热器主要由金章供应，而金章只生产陶瓷PTC加热器类产品。

将触角伸向陶瓷PTC加热器领域的东方电热，依靠在电加热器领域长期的技术和经验积累，终于研制出质量稳定可靠的陶瓷PTC加热技术。然而，这一新产品起步时的市场竞争毕竟是激烈的，2002年开始小批量生产，公司产销规模在国内连*位都排不上。

竞争态势在2007年发生显著逆转。“我们分步骤进入陶瓷PTC行业。前期主要积累技术，2007年美的招标，我们先拿了一个二标。如果一下子拿个头标回来，产量完不成要受到处罚。这一年我们把各个产品都做起来，质量很稳定。到了2008年，我们夺下头标。从2009年下半年开始，我们就做到了行业*。”上述高管回忆起东方电热在攻克陶瓷PTC上的艰辛与赢得成功时的喜悦，禁不住感慨。

空调是个成熟的传统产业，通常认为过了早期爆发性增长阶段，成熟期的增长速度就会相对缓慢，却会因为技术的变革，给配套零部件企业带来飞速增长的新机会。